Acquisition B2B : 5 lead magnets à tester sur votre site
Que des exemples testés et approuvés par les plus belles boîtes ✅
Tout d’abord, un petit mot pour dire que j’ai récemment rejoint en tant qu’associée le studio de brand design & UX Sigmoon.
Alors non, cet article n’est pas juste une promo du studio mais le bon moment pour rappeler que les sujets content & acquisition sont très fortement liés aux sujets brand & UX :
Pour que le contenu soit bon, il faut que le contenant le soit aussi.
Et vice versa.
C’est pourquoi, en plus de retravailler sur la stratégie contenu de mes clients, je fais désormais appel à Sigmoon pour retravailler leur marque et l’UX de leur site, de leur app ou de leur produit.
L’idée étant d’accompagner chaque client de manière plus globale.
Vous souhaitez discuter de votre stratégie contenu, de vos enjeux UX ou de votre marque ?
Ça tombe bien, on fait des audits UX / Content gratuits aux premières entreprises qu’on rencontre pour marquer le lancement de Sigmoon.
Ça vous intéresse ?
Pour prendre rendez-vous c’est juste ici 👇
Mais au fait, un lead magnet, c’est quoi exactement ?
Revenons aux fondamentaux.
Un lead magnet est un moyen qui permet de choper les coordonnées d’un prospect, généralement l’email.
Il peut se présenter sous différentes formes et à différents endroits, votre site ou vos réseaux sociaux par exemple.
Comment fonctionne un lead magnet ?
Le lead magnet aide à éduquer les utilisateurs (ex : un ebook), mais il peut également servir de brise-glace entre une marque et un prospect.
Un lead magnet n'est utile que s'il est pertinent pour votre cible.
C'est pourquoi l'un des aspects les plus importants lors du choix du lead magnet est de s'assurer que le contenu de celui-ci intéressera fortement votre prospect.
Les autres éléments essentiels dans le choix de votre lead magnet sont :
Le format que vous utiliserez : on revient toujours au même sujet = le contenant est aussi important que le contenu
L’endroit où il sera positionné sur votre site : est-ce-qu’il sera sur la homepage ? En pop-up ? Dans un onglet du site ?
Evidemment, tout ça compte énormément sur le résultat obtenu.
Les 5 leads magnets à tester dès maintenant sur votre site
1. L’audit ou le cours gratuit
Si vous avez lu le début de la newsletter, vous aurez compris que mon intro est en fait un lead magnet :
Je propose un audit gratuit de 30 minutes qui me permettra 🤞 de récupérer quelques leads qui auront probablement des enjeux brand / UX ou content.
Alors évidemment cette stratégie marche pour les petites structures qui n’ont pas encore des centaines de leads à traiter ou pour les entreprises qui ont un panier moyen élevé et peu de volume et peuvent donc se permettre d’avoir un CAC plus important.
Pour les entreprises qui ont plutôt un panier moyen faible et du volume, la stratégie des cours gratuits est davantage intéressante.
Voici deux marques qui ont masterisé le lead magnet “cours gratuits” :
Les cours sont un excellent moyen de se connecter avec votre cible.
Le contenu prend du temps à produire mais permet ensuite d’être réutilisé quasi à l’infini.
Par ailleurs, le contenu vidéo est très souvent plus puissant que les autres formats.
👉 Hubspot est devenu un leader majeur des cours en ligne, notamment avec Hubspot Academy qui propose une variété de cours qui leur permet d'attirer un large public pour ensuite leur pousser leurs services payants.
2. Les templates
🔥 Les rois des templates ce sont évidemment Canva, Notion et Airtable.
En France, on a aussi des entreprises comme Folk ou Lemlist (encore eux 😅) qui utilisent le template comme lead magnet.
En ce qui me concerne, les templates ont clairement été l’élément déclencheur qui m’a fait commencé à utiliser Canva et Lemlist.
J’ai pendant longtemps utilisé Klenty comme outil de mailing automatique.
C’est un outil pas cher et très user-friendly. D’ailleurs, j’ai toujours trouvé que ça marchait mieux que Lemlist !
En revanche, quand tu te retrouves seul face à ta page blanche et que tu dois commencer à rédiger tes campagnes emailing, tu rêves d’avoir un expert qui t’envoie les mails les plus impactant qu’il a rédigé.
C’est ce qu’à fait Lemlist 👇 et pour moi, c’est clairement là qu’ils ont réussi à tuer la concurrence (même les outils mieux pour moins chers !)
3. Le générateur de leads
Un générateur de lead c’est une sorte de SDR automatisé :
Un moyen de permettre à vos prospects de vous exposer ses besoins de manière claire et d’avoir une meilleure visibilité sur vos services sans avoir à parler avec un commercial pendant 20 minutes.
Student Pop et Affilizz ont par exemple des générateurs de leads très performants :
Dans le cas de Student Pop, l’objectif est de permettre aux prospects d’avoir une idée précise de combien ça lui coûterait de passer par Student Pop en remplissant un questionnaire qui évalue scrupuleusement tous ses besoins.
Du coup, en moins de 2 minutes, le prospect obtient l’information qu’il cherchait et les commerciaux gagnent un temps fou.
Evidemment, pour obtenir l’estimation de tarif, le prospect doit laisser son mail.
Dans le cas d’Affilizz, l’objectif est d’évangéliser sur le sujet de l’affiliation : un canal marketing encore trop méconnu.
En remplissant 4 cases, les prospects peuvent évaluer les revenus potentiels qu’ils pourraient générés en faisant de l’affiliation.
C’est simple et rapide.
4. Le ebook
L'utilisation du ebook comme lead magnet est bien connu !
En revanche, il vaut ne pas commencer par ce format qui demande beaucoup de temps à créer et qui n’est pas forcément facilement actionnable par la suite.
Ceci étant dit, en matière d’ebooks, Intercom est le maître en la matière.
Ils ont créé une librairie qui répertorie tous les contenus téléchargeables et notamment les ebooks👇
Pour ce type de lead magnet, l’essentiel est surtout de créer le bon / beau contenant qui mettra en avant les bons previews du ebook afin que le lecteur soit assez intéressé pour télécharger la suite.
Pour cela, il ne faut surtout pas hésiter à en dire trop dans son preview, voire même à tout dire !
C’est la stratégie qu’à choisi Homerun :
Rendre visible tout le contenu d’un ebook mais bien placer ses CTA pour faire en sorte que le lecteur trouve l’ebook tellement quali qu’il aura envie de le télécharger pour le lire en entier, le relire ou le partager à ses collègues.
5. La checklist
La checklist = un très bon outil pour être plus productif/ve.
En disant ça, il n'est pas surprenant que la checklist constitue un excellent lead magnet.
De plus, une checklist est un contenu très facile à créer.
Quasi toutes les entreprises ont au moins un sujet qu’ils peuvent transformer en checklist.
Le bon exemple ici est Foundation, une agence de content marketing qui cartonne aux US et qui créé des checklists pour bien gérer son contenu👇
Vous avez d’autres idées pour enrichir cette liste ? Vous souhaitez discuter de vos leads magnets ou de votre funnel d’acquisition ? Contactez-moi 🤓
Très intéressant ! L'année dernière, j'ai mis en place une checklist offerte pour toute inscription à ma newsletter sur mon blog, et ça m'a en effet permis de collecter beaucoup plus d'emails :)