📙 Pourquoi créer un ebook n'est pas la meilleure solution pour commencer à générer des leads ?
Spoiler... personne n’a vraiment envie de lire 10 pages sur les biais dans le recrutement.
Quand j’échange avec mes nouveaux clients (B2B) et que je leur demande :
“Avez-vous une idée de formats de contenus que vous souhaitez développer ?”
La majorité me répond :
“UN EBOOK” 📙
Pourquoi ?
Parce que c’est du contenu téléchargeable et donc ROIste sur le court terme.
Et comme le sujet principal dans une startup c’est de générer du lead et bien… le ebook arrive presque tout le temps dans la discussion.
J’essaye alors de leur expliquer pourquoi le ebook n’est pas une bonne option au début et pourquoi quand on crée du contenu, il vaut mieux y aller crescendo.
Et résumé, voici ce que je leur dis :
👉 Apportez de la valeur à vos prospects avant de leur demander de télécharger vos contenus.
Vous gagnerez énormément en commençant avec des contenus plus softs et plus faciles à lire :
C’est moins cher 💰
Ça prend moins de temps à produire ⏰
Vous pourrez vous resservir de tous ces contenus pour la création de votre ebook ou de votre webinar dans quelques mois 📙
Vous installerez une relation plus saine entre vous et vos prospects si vous ne cherchez pas à obtenir leur adresse mail 🧑🤝🧑
Produisez quelques articles ou quelques vidéos et diffusez-les simplement sur les réseaux sociaux pour permettre à vos prospects de mieux vous identifier et faire grandir votre communauté.
En réalité, personne n’a vraiment envie de lire 10 pages sur les biais dans le recrutement.
En revanche, si on est sûr de la qualité de l’ebook téléchargé, car on connaît l’entreprise ou on a déjà vu passer certains de ses contenus, on sera plus susceptible de laisser notre adresse mail.
C’est encore plus vrai dans les pays anglo-saxons où davantage de contenu de très bonne qualité est disponible facilement en anglais et sans avoir à déposer son adresse mail.
Les prospects sont donc encore plus frileux à laisser un mail s’ils ne savent pas que vous êtes un expert du sujet.
Par ailleurs, ce n’est pas si compliqué aujourd’hui de générer des leads B2B :
👉 Scrapper LinkedIn & préparer une campagne d’emailing est généralement ce qui se fait en premier par les startups.
En revanche, créer une communauté et être bien identifié comme un acteur de référence sur son sujet afin de générer de l’inbound sur le moyen et long terme ce n’est pas évident et ça prend du temps.
Alors, n’essayez pas de vouloir générer des milliers de leads très rapidement avec un ebook ou autre gated-content.
Concentrez-vous surtout sur la création de contenu de valeur, simple et accessible facilement ❤️