Podcast : les meilleurs conseils pour lancer le vôtre
Éric Seclet, fondateur de SaaS Club : +75 épisodes, 100h d'échanges et 49K écoutes nous livre ses tips pour faire cartonner votre podcast 🎧
SaaS Club c’est :
Des interviews d’environ 1h20 de fondateurs de SaaS qui font plus de €5M d’ARR
+75 épisodes = 1 épisode / semaine avant janvier 2023 puis désormais un épisode toutes les deux semaines (on reviendra sur le pourquoi de ce switch)
49 000 écoutes cumulées = +2 000 écoutes / mois
Tout ça avec un investissement initial d’environ 500€ pour acheter le matériel.
Mais SaaS Club c’est aussi environ 8h de travail par épisode : préparation du sujet, briefing des interviewés, rédaction de la newsletter, promo, etc.
Ce qui signifie plus de 600h de travail cumulé depuis le lancement donc quasiment 2,5 mois entièrement dédié à la création et à la diffusion du podcast.
👉 Conclusion (⚠️ mini spoiler) : Le podcast est un média incroyable pour plein de raisons qu’on évoquera dans cet article mais ça demande énormément de travail pour réussir à le faire perdurer et grandir.
Alors si vous souhaitez vous lancer dans le podcast que ce soit dans votre entreprise ou en perso, je vous conseille de lire ce qui va suivre 🤓
🛠 Quelle stack utilises-tu pour SaaS Club ?
J’utilise la stack de base du podcast, c’est-à-dire :
💶 Quel est ton budget de fonctionnement ?
Clairement pas très élevé :
500€ d’investissement de base pour acheter micro et enregistreur
400€/an d’outils + hébergement du site web, en l’occurence sur Wordpress
🤓 Quels sont tes conseils pour cartonner ?
Mon conseil #1 : Définir sa proposition de valeur
Quand tu veux lancer un podcast, la première question à te poser c’est :
Pourquoi penses-tu que les gens vont t’écouter ?
Il existe des milliers de podcasts mais il y en a que très peu qui arrivent à durer dans le temps.
On se jette souvent tête baissée dans ce format parce que :
C’est à la mode
On a l’impression que c’est simple et peu coûteux
En réalité c’est un des formats qui prend le plus de temps à réaliser.
Du coup, un des gros enjeux avant de commencer est de bien cerner le temps que vous souhaitez accorder à ce projet et de bien définir la raison pour laquelle vous souhaitez vous lancer.
En définissant ces deux variables vous serez capable de définir le format et la fréquence.
Quand j’ai créé SaaS Club, je savais que je voulais lancer ce podcast pour 2 raisons :
En apprendre davantage sur les startups SaaS, sujet qui m’a toujours passionné
Faire du content quali pour être bien identifié sur mon activité de freelance
En revanche, je n’avais pas vraiment défini le temps que je souhaitais accorder à cette nouvelle activité et je suis parti sur un format hebdo et long (1h20 / épisode), ce qui signifie beaucoup beaucoup beaucoup de temps de production 😅.
Du coup, je me suis rapidemrent retrouvé à y passer trop de temps et notamment à empiéter sur mon activité de freelance, ce qui n’était évidemment pas l’objectif.
C’est la raison pour laquelle j’ai décidé récemment de diminuer la fréquence de diffusion et de passer à un épisode toutes les deux semaines.
Pour le lancement de mon deuxième podcast Start to Scale en partenariat avec Tribes, les choses ont été beaucoup plus smooth car clairement les variables de base étaient mieux définies.
Avec Tribes on souhaitait faire un format court, très actionnable qui prend peu de temps à produire, un peu comme les articles qu’on retrouve sur leur site.
Du coup, on a pu identifier en amont une liste de topics et de personnes à interviewer. Chaque invité doit choisir plusieurs thématiques ce qui permet de couvrir 1 mois de programmation avec un seul invité : clairement un énorme gain de temps !
Mon conseil #2 : Passer du temps sur la distribution
Un bon contenu mal distribué = un contenu invisible
Concrètement, si tu créés un super podcast mais que personne ne le voit, ça sert à rien. C’est d’ailleurs le cas pour tous les types de contenus.
Généralement quand on créé un article, on le recycle plusieurs fois sur différents formats mais pour le podcast, ce n’est pas si évident de recycler le contenu.
Avec SaaS Club, je fais 3 posts / semaine :
Un post pour annoncer l’épisode : je le fais sur mon LinkedIn perso + sur la page de SaaS Club)
Un post extrait du podcast : ça demande un peu de travail pour monter l’extrait
Un post recap avec carrousel assez rapide à créer une fois qu’on a le template
LinkedIn a toujours été mon unique canal pour faire la promo du podcast.
Pour faire grossir le nombre d’écoutes je me suis principalement appuyé sur mon réseau + le réseau LinkedIn de mes invités : la plupart CEO ou co-founder de belles startups 👇
Ça m’a permis de rapidement atteindre les +2 000 écoutes / mensuelles.
Une des bonnes choses que j’ai faites est de créer une page LinkedIn SaaS Club.
L’intérêt ? C’est compliqué d’obtenir de la data claire sur les auditeurs d’un podcast alors que quand tu créés une page LinkedIn tu obtiens des infos intéressantes : le poste des personnes qui suivent ta page, le nom de leur entreprise, etc.
En revanche, je n’ai pas vraiment chercher à développer autrement que via LinkedIn avec des posts organiques alors qu’il y a bien d’autres canaux de distributions que j’aimerais tester :
Tester un peu d’Ads pour faire de l’awereness
Faire de l’outbound sur LinkedIn (via Waalaxy par exemple)
Enregistrer le contenu en vidéo pour le distribuer sur TikTok ou sur YouTube
Développer la newsletter SaaS Club👇
Mon conseil #3 : Se fixer des objectifs d’écoutes mais pas que…
Alors que j’ai facilement atteint les 1 000 écoutes / mois (très exactement après un mois de diffusion du podcast), je n’arrive pas à atteindre les 5 000 écoutes / mois, objectif que je m’étais fixé à la base.
Mais faut-il pour autant que j’arrête le podcast ?
Je pense qu’il faut vraiment revenir à la raison d’être de ce projet.
En ce qui me concerne l’objectif était surtout de nourrir mon activité de freelance et de continuer à apprendre sur les startups SaaS et en cela, l’objectif est rempli.
Je ne cherche pas à en faire un business à part entière. Si ça avait été le cas, je n’aurais peut-être pas continuer car le ratio temps passé x CA n’est probablement pas positif, bien que j’ai signé 2 contrats de 1 500€/mois pour sponsoriser SaaS Club.
Par ailleurs, je pense qu’en plus des objectifs quantitatifs, il faut aussi avoir des objectifs qualitatifs.
Pour moi par exemple, savoir que le podcast aide concrètement des entrepreneurs, ça me rend fier !
🤝 La question que tout le monde se pose : est-ce-que créer un podcast (qui marche) ça rapporte des leads ?
Pas facile à quantifier le nombre de leads qui sont venus directement du podcast.
MAIS j’ai plusieurs leads qui sont soit des auditeurs de SaaS Club soit des personnes dans l’audience de mes auditeurs.
Par exemple, depuis début janvier 2023 j’en ai eu 2. Mais c’est variable.
En revanche, quand je prospecte, il n’est pas rare qu’on me dise
« ah j’ai écouté ton épisode avec X » ou « j’ai vu passé tes posts sur SaaS Club ».
Ça brise la glace et les gens sont plus ouverts.
Au final, le podcast me permet d’ :
Augmenter ma crédibilité
Améliorer ma visibilité dans l’écosystème et
Accélérer les signatures clients.
Je trouve qu’il y a aussi un impact sur la valeur perçue.
🎙 Finalement, le podcast est-il le meilleur format de contenu pour faire connaître sa marque ou son activité ?
Clairement c’est le format où tu as le plus la liberté pour creuser les sujets.
Tu établis une proximité avec ton invité qui n’existe pas dans la vidéo ou dans de l’édito.
Moi ça m’a également permis de faire tomber des barrières perso et de me challenger donc oui je pense que le podcast est un super format !
Maintenant, il y a également tous les points négatifs dont on a parlé plus haut :
Pas simple de bien connaître son audience
Beaucoup plus long que d’écrire un article ou une newsletter
Pas si évident de recycler le contenu du podcast
💌 Des recos d’autres podcast à écouter ?
J’étais fan de GrowthMakers mais ils ont arrêté.
Sinon j’écoute régulièrement Marketing Square, Le Board, L’ascenseur émotionnel ou encore Les jeunes branchés. Sinon aux US c’est le Lenny’s Podcast.
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Hyper interessant !! 👏👏👏
Merci Elsa d'avoir pensé à SaaS Club 🙏