💌 Mails de prospection : 15 conseils pour recevoir une réponse
Tip #1 : Ne perdez pas de vue l’objectif principal de votre premier mail : avoir un rendez-vous (et non closer votre deal).
Bon je sais, il y a 1500 articles sur cette thématique mais à vrai dire c’est toujours un vrai pain pour toutes les entreprises (et mes clients également).
Du coup, afin d’aider au mieux mes clients, j’ai échangé avec des dizaines d’entreprises sur ce sujet et j’ai voulu résumer ici ce que j’ai appris des tests et des discussions que j’ai eues.
👉 Voici donc tous mes tips pour rédiger un mail de prospection qui cartonne :
🎯 Ne perdez pas de vue l’objectif principal de votre premier mail : avoir un rendez-vous (et non closer votre deal).
🤥 Évitez de dire “je pense que ce serait pertinent pour vous” alors que vous ne connaissez pas les besoins de votre prospect.
🖊️ Faites des phrases courtes et simples et ne cherchez pas à tout dire dans vos mails de prospection.
Voici par exemple un mail où on ne comprend pas grands choses car il en dit bien trop :
🚄 N’attendez pas trop longtemps avant de relancer : 8 jours avant la première relance, c’est trop long.
📱 Utilisez le multicanal sur une période courte (moins d’un mois) : envoyez des mails, téléphonez, ajoutez sur LinkedIn et envoyez des messages, des textos, déployez des commerciaux terrains, etc. N’estimez pas qu’après 3 mails de relance votre lead est perdu !
💄 Vous n’écrivez pas une newsletter, on s’en fiche si c’est moche et s’il manque des majuscules.
3️⃣ Ne pensez pas volume mais PERSONNALISATION. Ayez au moins 3 points de personnalisation dans vos mails. Par exemple : le prénom de votre prospect, sa fonction, les pages qu’il suit, les outils qu’il utilise, les relations en commun, les recrutements qu’il doit faire, les contenus qu’il a rédigés, etc.
🧪 AB tester tout le temps.
📕 Oui le titre est méga important mais non vous n’allez pas réinventer la lune alors si vous n’avez pas d’idée miraculeuse vous pouvez mettre [nom de mon entreprise] x [nom de mon prospect].
💥 Vous avez le droit de tenter les émojis et les photos.
😑 Ne renvoyez pas vers des landing pages ou vers votre site. Limitez au maximum les liens.
🙌 Flattez votre prospect.
⚒️ La manière dont votre outil d’emailing est mis en place compte autant que le copywriting de votre mail. Un outil mal set-up diminuera le taux de délivrabilité de vos mails.
✅ N’essayez pas d’avoir un maximum de contacts dans vos campagnes d’emailing (30-50 contacts c’est suffisant).
🛑 Arrêtez de dire dans vos mails de follow-up “je ne sais pas si vous avez eu le temps de regarder mes derniers messages”. Il y a 99% de chance qu’il ait eu le temps et qu’il n’ait juste pas trouvé l’intérêt de vous répondre.
