🚧 7 conseils pour produire des contenus inspirants

Voici quelques tips pour produire du contenu qui intéressera vos prospects et clients.

Au début de chaque mission avec un nouveau client, je fais tout le temps le même exercice :

Je me pose quelques heures avec le CEO pour discuter du projet de l’entreprise et de l’histoire qu’il souhaite raconter.

L’objectif de cette session est de définir 3 thématiques inspirantes qui inspireront les prospects et clients.

Sur le papier, ça semble simple et les sujets devraient être identifiés rapidement puisqu’a priori, un CEO d’entreprise connaît parfaitement son marché.

Et bien, devinez quoi ?

C’est toujours un exercice compliqué 😬

Tout simplement parce qu’on veut toujours parler de notre solution, de notre équipe ou des nouveautés de notre entreprise, en pensant à tort que parce que ça nous intéresse, ça intéressera également nos clients et prospects.

Or, tout le monde n’est pas Apple.

👉 La règle la plus importante lorsqu’on produit du contenu c’est d’écrire sur un sujet qui intéresse et qui va toucher plus largement vos personas.

Par exemple :

Vous vendez une solution de leasing de téléphones portables pour les entreprises.

Rédiger du contenu sur le leasing de téléphones portables, vous permettra peut-être d’améliorer votre SEO, mais je doute que vous puissiez créer une communauté autour de ce sujet.

En revanche, si vous commencez à rédiger des articles sur la RSE ou l’amélioration du bilan carbone des entreprises, vous pouvez réussir à développer une communauté de RH ou d’Office Manager qui souhaitent créer des entreprises plus durables.

Voici donc quelques tips pour produire des contenus qui inspireront vos prospects et clients :

💰 Ne convoquez pas vos équipes sales ou account pour chercher des thématiques d’articles qui pourraient intéresser vos clients ou prospects. Les sales veulent vendre (c’est normal) alors que quand vous créez une communauté, vous avez besoin de fournir de la valeur à cette dernière et non tenter de lui vendre quelque chose sur le court terme.

❤️ On s’en fiche si un contenu parle de vos concurrents ou n’est pas 100% aligné avec votre vision côté business. Les gens en ont marre de lire des contenus sponsorisés, ils cherchent du VRAI, de la transparence !

✍️ Produire du contenu prend du temps. Ne pensez pas qu’écrire un article, faire un podcast ou même créer des posts sur les réseaux sociaux n’est pas compliqué et que vous pouvez le faire sur votre pause déjeuner.

🔥 Journalistes, cadreurs, monteurs, infographistes, etc. : Confiez la production de vos contenus à des experts.

✨ Ce n’est pas parce que c’est du B2B que ça ne doit pas être sexy ! Quand on vend en B2B, il faut se rappeler que derrière la fonction de RH, DAF, CMO, CTO… il s’agit de personnes qui ont également envie de lire des articles inspirants.

🏠 Valoriser le contenant autant que le contenu. Je vois trop souvent des blogs d’entreprises ayant du contenu hyper quali mais utilisant des photos Shutterstock pixélisée.

🚧 Arrêtez de mettre des CTA partout pour vouloir transformer vos lecteurs en acheteurs.

😇 Créez une vraie culture du contenu en interne afin que sur le court terme l’accent soit davantage mis sur la qualité de ce qui est produit que sur le SEO ou le nombre de leads qui arrivent.

🎙 Parlez à vos prospects et à vos clients le plus possible pour comprendre toutes leurs problématiques.

🎥 Passez du temps chaque semaine à lire des articles, regarder des vidéos et écouter des podcasts sur votre secteur et poussez vos salariés à faire de même.

Vous avez d’autres recos ? Parlons-en :)